一、外贸市场经济需求逐步靠拢中产阶级

世界外贸格局出现了服务经济的升级时期。那就是甚至非洲人都知道什么是华为手机， 什么是苹果手机。这就是为何深圳山寨手机一夜消亡的原因，因为需求已经从初级的使用，转为中级功能性的选择。

这就是外贸企业天天抱怨，我们也出去参展，我们也接触客户，为何订单越来越少，客户越来越刁钻。

不是订单减少那样简单的现象，是世界产品供过于求的原因。那就是低端的产品可能再使用10年都用不完，这样需求直接过度到了中产阶级市场，所以就出现了产品挑剔，数量下降的现象。

靠硬出国参展，靠放帐，靠跑进口商，已经没有办法获得订单需求了。

所以直接满足较高一层客户的需求，是所有外贸企业面对的问题。不论你是贸易商，你是外贸工厂，都是要认真研究这个课题的时候了。

二、从外贸大众消费到外贸细分市场

广交会时代， 摊位难求。你找个摊位，摆上所有你能展览的产品，展会结束总能抓住几个客户，几个订单，现在呢？摊位你摆的越多，你就是个大杂烩，啥都没有竞争力，从价格到款式，所以好多外贸公司或企业抱怨，怎么一个展会结束没啥效果。

现在的展会，尤其是专注一个产品领域的摊位，客户数量一定比其他大而全的展位人多。

因为世界外贸需求越来越向细分市场发展，那就是谁做的精，谁做的通，谁做的久，谁就能活下去。

三、外贸个人Soho和单纯的倒买倒卖贸易时代结束

产品出口核心竞争力转向技术专利领域和技术革新领域。

这个可能对当前的中国外贸企业是最关键的，2016年所经历的产能过剩调整，以及技术升级整合资源应该是近十年来最大的变革，经过这次变革，中国整个的外贸模式会发生翻天覆地非常大的变化。

对于外贸soho，外贸公司，外贸工厂，如何增加产品技术核心竞争力，成了一个升级的门槛。跨过去的企业和公司，就会成为下一个时代的生存者，跨步去过的也就只能关门大吉，自动消失，这就是市场的残酷性。

2017年已经来了，世界外贸格局新号角将要吹响了，美国总统大选结束，新总统天天喊着要恢复美国制造业，恢复世界贸易新格局。中国也在紧锣密鼓的制定转型，升级，重新整合资源的国家战略政策。关停三五企业，关闭高耗能企业，新一轮的产品涨价潮水势不可当，中国产品成本优势已成为昨天。

外贸未来形势的发展方式：

1、客户直接走向中国，在中国直接和工厂对接。

2、工厂直接走向世界，到世界各地建立分公司，直销产品。

3、让你的产业链条更加长，而不是在产业链条一个点位上徘徊

4、抱团出海，成本分摊是中小贸易公司的后路

90后的新一代外贸人，如何顺势而为，如何面对和应对世界外贸新格局将成为一个新的课题。