当客户说：我要考虑一下，这些太贵了，再便宜点可以吗，别的地方更便宜·······作为一名外贸业务员，你是如何回答客户的这些问题的？回答得当，你将能拿下这个客户，若是回答不当，将会白白流失这个客户。

当客户说我要考虑一下

应对方法：

1、这种情况下，可以肯定的是客户对产品感兴趣，所有你要问清楚客户现在的顾虑是什么，是对产品不够了解还是资金问题，或者是没有决定权等问题，再根据客户的问题对症下药。

2、通过设定一些期限促成交易的达成。外贸业务员可以这样说：假设您现在购买，可以获得些什么的优惠，这个优惠我们一年才一次，过了这个时间段，我们的优惠将会取消。

当客户说这个太贵了

应对方法：

1、与市场同类产品进行比较。在同样功能和同样材质的情况下，这个产品与其他产品相比一点都不贵；与同价值的其他产品相比，我们产品还具有什么功能。

2、将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品的销售最为有效。分摊到每天，客户每天只需花费多少钱就能使用高质量的产品。

当客户说再便宜点可以吗

应对方法：

1、单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾，所以便宜点就不能获得同等质量的产品了。

2、这个价位的产品在全国已经是最低的了，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实这个价位比最低的还要高出很多)，让客户真的认为这种价格已经是最低的，不能找到更低的了。

当客户说别的地方更便宜

应当方法：

1、大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。外贸业务员就应该针对这三方面给客户分析。

2、不说自身产品的优势，转向客观公正地分析竞争对手的缺点，并反复地强调，让客户充分地意识到竞品的不足。