坐在电脑前抱怨没客人，没订单？

这大概是很多外贸人的样子。

今天从新人的角度来谈谈，新人要怎么成长？

一个外贸新手进入公司后面临两个问题：

1、怎么找客户？

2、怎么找产品?

懂产品比懂客户更重要。

做外贸的你，是不是很容易被客户问住？

那些谈单看似很容易的人，对自己的产品，同行的产品，客户需要了解的产品都非常的清晰明了。

以前在网上看过一个老人带新人的方法。

如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。

如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？

曾经一个业务员找到我，说他没有客户，让我帮忙找询盘。我就问他，你做什么产品，材料是什么？你同行中的这种产品是否跟你一样，价格是否一样，你和他们比的优势是什么。他告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。我的问题答不上来几个。就让我给找客户，找询盘。

我只是回答了，呵呵

我是不会把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？

建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务。毕竟在各个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解竞争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行。

总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。

产品选对了，那么就到了最关心的一步——如何找客户？

有客户才会有订单，外贸开发的途径大家都知道，但找到一个适合自己的才是最重要。

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在首页输入产品关键词，即可快速查找采购商。

点击采购商的详细内容，查看交易记录，分析该采购商的采购习惯和能力。

还可以直接查看联系人的带职称联系方式，这样你就可以找到精准负责人咯，赶紧get起来！

还有他们的AI全自动拓客，只要简单设置几个关键词，就能自动帮你开发客户，简直不要太方便！

如果客户的目标价格与你自己的报价差别很大，要冷静，并分析下为什么客户要这样说。

毕竟，凡事都有一定的限度，无论中间商还是生产商都需要合理的利润维持企业的良好运行。

首先大家要知道，客户在进行采购时，根据不同的行为，可以分为两种模式：猎人模式和牧人模式。

在这种模式之下采购和供应就不再是对立的双方，而是站在同一战线共同寻找解决方案的双方。

所以，我们对报价和利润率要有一定的把握，对国际市场的价格也要有一定的了解。清晰的分析客户是哪种类型。

不要轻易答应客户的低价请求，只会表示，你的东西不值钱！

也尽量不要邮件沟通，最好能开个电话会议。把你准备的资料双方各备一份，针对性的讨论一次。如果非要降价，那么也要有个方案，我们降价了，你采购方能给到我们什么？能把合同多定几年？等等。

客户的邮件，只要不是需要长时间准备，谨慎回答的，都要及时做出回复。

尤其是产品出现问题的事情，必须收到后就回复。让客户心里安心、让他觉得自己被重视，被尊重。当客户和你相处舒服时，才愿意和你达成更长远的合作。

很多人签到订单后，就万事大吉，什么都不管了，这是大错特错了。拿到订单，盯产品物流、发货、到货这其中还有诸多问题，从与客户的联系到产品出运，收回货款，安排下次发货，每一个流程都需要重视细节。