在使用海关进出口数据后，许多业务员抱怨说，用海关进出口数据开发客户是没有用的。我会坚定地告诉你，无论是开发客户还是了解客户信息，都是非常有用的。多年来，我们的许多客户一直坚持使用海关进出口数据开发客户，并从中受益匪浅。因为海关进出口数据对我帮助很大，我希望你们也能从中受益。下面10个问题是我们筛选出的具有代表性的问题。应该能够回答很多关于海关进出口数据的疑问。我希望它能帮助你。

问题1：海关进出口数据是什么？我以前没用过，不知道怎么下手？

A：别担心：这篇文章应该能解决你的一些疑问。

让我们先解释一下海关进出口数据。

海关数据是海关提单（舱单）数据和报关数据的总称。

通过这些进口必备单据，你可以直观地了解每种进口货物的出口商、进口商和详细信息。这些信息将成为我们开发客户的重要武器。

这意味着你已经知道有数百个匹配的客户。它为您节省了筛选和验证真实买家的过程，并允许您直接进入“快速订购”流程的下一步。

问题2：发现的海关进出口数据太多了。如何系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。

A：你的感觉是对的。当你第一次接触海关进出口数据时，看到这么多数据会有点困惑。事实上，我们需要做的第一步就是过滤和整理数据，并制定一个发展计划。如果是一边查询一边开发，效率会降低。另外，海关进出口数据的开发需要一定的时间，因为你看到的所有进口商都已经有了供应商，开发客户要注意节奏。因此，我们建议你做的就是整理进口商的信息，分析客户，查询和搜索买家联系方式，最后开发信或电话联系。

问题3：我用我们产品非常精确的关键字搜索。我只找到了几条信息。我能做什么？

A： 这实际上与使用搜索引擎进行搜索是一样的。

首先，你要问自己，你搜索的产品词是否可能出现在提单的货物信息中？

有时在提单上找不到太详细的产品关键字，因为提单上的货运代理人或单证人员会尽量用简单的词，少用一些词，以免信息复杂，填写错误。

其次，你使用的关键字未见得与提单上的货物信息词一致。

例如，如果您出口disposable coveralls，但报关人员可能会在提单中使用“isposable garment, disposable clothing, disposable apparel ”等字样，那么如果您只使用disposable coverall 进行搜索，则只能匹配一小部分。

因此，如果搜索信息很少，那么您需要考虑是否需要更改搜索项。此外，搜索进口商是否只有通过产品关键词搜索这一种方式？当然不是。要找到更多的进口商，就需要发散思维。辅助搜索方案结合“客源汇总”的管理表格，实现了海关进出口数据的系统开发。

问题4：为什么不同国家的搜索方式不同？有些只显示进口商？

A： 不同国家对数据的开放程度不同。如果一个海关进出口数据制造商告诉你他有各种各样的数据，那他一定是个骗子。比如中东地区就没有国家开放海关进出口数据公开买卖。在开放海关进出口数据的国家中，一些国家是提单（舱单）数据，而其他国家是进口商名单。因此，海关进出口数据系统中有不同的数据格式和不同的搜索选项。因此，掌握不同国家的查询规则也是充分利用海关进出口数据的第一步。

问题5：哪些国家需要区分语言搜索？

A： 数据信息来自进口国的海关记录系统。因此，一般货物信息和进口商的公司名称将采用本国的语言。

因此，对于货物信息（产品说明）和进口商的公司名称，英语国家应使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰应使用俄语搜索，其他语言国家应使用相应的语言搜索。

问题6：我用中国的海关编码搜索怎么搜索不到？

A：那么也许你还不明白海关进出口数据的来源。

由于海关进出口数据信息是从进口国海关系统出口的，通常进口商或进口方代理应在清关单据中反映进口国相应的商品代码，以缴纳关税。因此，您需要使用进口国的商品代码。

问题7：我用竞争对手的公司名称搜索，为什么找不到？

A： 有可能是另一方是代理、离案公司出口，那么提单上的发货人不是竞争对手的英文公司名称。

问题8：为什么没有买家联系方式？:

答：海关进出口数据基本上没有买家联系方式。许多声称拥有买家联系方式的海关进出口数据通过电子邮件爬网软件和第三方企业目录购买进行重新匹配。因此，要想抓住重点，就要利用Google搜索和SNS平台开发海关进出口数据，制定开发搜索方案，实现精准开发。正是因为海关进出口数据中没有买家联系方式，才导致还有不少客户没有被精准的开发。

问题9：海关进出口数据中的价格是真的吗？为什么有些低价让人害怕？

A： 海关进出口数据中的价格并非完全可供参考。一般情况下，价格数字是以整批货物总金额的平均单价为基础的，有的是跨国子公司故意向母公司低报的避税价格，有的是海关人员随意填写的。但是，采购的频率和数量对国外贸易商有很大的参考价值。

问题10：购买频率低的客户有开发价值吗？

A： 我建议先要考虑整体实力。

较平缓的采购频率意味着在采购时间区间内，进口商有时间和精力来多了解新的供应商。采购频率高意味着采购频繁，周期短，可能不容易发展。因为，采购周期短，意味着稳定持续的供应非常重要。在这种节奏下，进口商对更换供应商或增加新供应商更加谨慎。当然，谨慎并不意味着合作机会一定很小。这个问题还需要辩证地看待，多想想公司的实力和竞争优势，有多大能力做多大客户。