通过海关进出口数据显示，近两年外贸确实不好做，而且今年又碰到全球爆发疫情，客户和订单大打折扣，有的外贸企业已经垮掉了，有的还在垂死挣扎，有的迫不得已转型做起了内贸。然后发现，做内贸更不好做。

在互联网飞速发展的今天，很多广告都会告诉你：寻找客户，获得订单，一点也不困难，只要你愿意花钱，在B2B平台上发送询价，N家公司就会给出报价。当然，他们不会告诉你：接下来就是疯狂的降价、多方竞争，最终使你本来就很难经营的生意利润更低。

为了争夺订单，许多人甚至毫不犹豫地赔上出口退税来发动价格战，伤敌一千，自损八百，最终的赢家只有外国客户，你和竞争对手是这场战争的素材。

目前，在中国，太多的外贸人员完全依附于平台，除此之外就不会其他的了，根本无法摆脱疯狂的价格战，一直烧钱，不断的推广。

无论处于何种情况，至少要了解以下两点：

1.并不是只有平台上才能找到客户，还有许多发展客户的途径；

2.并非每个客户都来自付费b2b平台。

你可以通过其他途径找到客户，扩大自己的客户渠道和客户群，以增加自己的利润，提高自己的竞争力。

例如，你可以尝试通过海关进出口数据找到客户，因为是自主开发客户，不需要平台上去被动式等待询盘，疯狂烧钱才有流量和询盘，也不需要去国外参加展览才能接触到客户。"海关进出口数据查找客户，开发客户相对简单，易上手，有人，有网络，有电脑，就可以了。它还可以通过真实的海关进出口数据分析国外客户市场，分析同行，分析同行买家等。

为什么我们要说海关进出口数据比付费平台更强大呢？因为目前大多数人都依赖于平台，不会自行开发，你学会了就不用疯狂在平台几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且像类似于海关进出口数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比高。

并且你会发现，你通过海关进出口数据找到的许多客户都是你在付费B2B平台上遇不到的大客户，而且对你价格的打击也没有那么大，而且合作后订单也相对稳定。

疫情的主要影响是B2B平台或以海外会展为主的外贸企业，对于用海关进出口数据开发发展客户的企业影响也相对较小。